平安人寿全国第一总监——访89届校友、平安人寿全国第一总监朱美音

个人简历:朱美音，1967年出生，平安人寿全国第一总监。获得深圳特区三十周年经济频道风云人物､美国百万圆桌MDRT顶尖会员､国际IQA品质奖､世界华人保险白金奖,保险家管理白金奖，福布斯保险精英奖，业绩多年排名平安寿险第一，也是整个保险行业的标杆和灯塔。

初心·孝心

1989年从江西科技师范大学外语系毕业后,朱美音进入江西某铁路一中做了一名英语教师,在那里,她第一次初露锋芒｡那个年代,学生们学习英文单词的方法仅限于死记硬背,背不下来就用相近发音的中文在一旁做备注,不仅影响发音的准确性,记忆的效率也很低｡朱美音天性喜欢挑战､创新,当老师初始就引入音标教学,教孩子们如何在一个小时内背会100-200个单词｡不用课本,通过音标教学､情境教学､歌曲教学迅速提升孩子们对英语的兴趣｡当然也是因为这样“怪异的”教学方式,无疑给传统的教学模式进行了一次大变革,引起了不小的震动,也让家长担心是否能够通过应试教育的考试｡朱美音曾出过一份所有权威英语老师公认的“难度过高”的试卷,却考出了全班平均分96分的成绩,令所有人和家长刮目相看｡她教过的学生在各级英语比赛,无论是演讲还是写作,总是能轻松斩获大奖,她似乎总有一种独特的智慧与力量让自己拥有解决问题的能力｡

也是因为怀揣着孝顺父母的梦想,朱美音放弃了当时令人羡慕的铁路教师的工作,南下深圳打拼｡

1993年她幸运地在南山区某学校任英语教师,凭借其独特智慧和超强的教学方法迅速成为学校骨干,在1997年就拥有2套房,先生在香港上班,聪明能干；儿子健康活泼,对于大多数女人来说,30岁上下这样的人生,让人羡慕不已｡命运看似已经一路开满鲜花,但朱美音的内心时有莫名忐忑,不知道为什么经常出现一丝丝不安｡

因为出生时才2.5斤，从小体弱多病，父母抚育她操碎了心。长大后她的人生梦想就是孝顺父母。可是有段时间身体总是不舒服，去医院看病也查不出问题。看到医院各种病人及家属痛苦的表情，她突然意识到有两种情况发生会阻碍梦想的实现：得重病或者先于父母离开人世。于是她很迷茫，不知道如何解决。无意中她了解到保险产品已经保险销售的机制，她立刻去把书店有“保险”两个字的书全买来,看到凌晨1:30,冥冥之中就感觉她的人生从此被改变｡保险产品的特性正是她想要的,完全可以拿走担忧满足心愿。

第二天,她告诉先生要做保险!找校长辞职,校长不同意,朱美音义无反顾地离开学校,至今她都不知道自己的档案在哪里｡

1997年底､1998年初,与中国寿险业一起成长的营销员都有刻骨铭心的经历,对国情有所了解的人都清楚,这个年代寿险营销员的举步维艰——国内保险业刚刚起步,大众对保险误解最深､偏见最重,行销混乱､不规范也时有发生｡与之形成鲜明对比的是,已经是优秀教师的朱美音教学有方,收获的是一些尊敬和高度认可,甚至领导官员和企业家通过各种途径找到她,诚聘她为孩子做家教｡一边是路漫漫其修远兮,从零做起;一边是人所艳羡,前途大好,还有寒暑假的悠闲和分配福利房的诱惑｡她如引爆一颗原子弹般,家人､亲戚､朋友的反对声浪浩浩荡荡而来,各种善意的劝说将她围绕,朱美音从来都是一个倔强的人,目标清晰,立场坚定｡既然选择,那就是:目标､行动､结果｡

1998年3月,朱美音义无反顾地走进中国平安人寿深圳分公司,正式成为一名寿险营销员｡这一天,也是未来被她可以写进史书的日子｡

朱美音进入保险行业,初心是“孝道”二字,她由衷地觉得保险真的好,应该让天下更多父母儿女享有｡

利他·责任

在那个年代做保险,可以想象到的委屈､误解､心酸她都经历过,优越的条件让身边的人认为她肯定吃不了苦,只是心血来潮找点刺激,干不久的,所以都持观望态度,不买保险｡“我的初心是善良美好的愿望,是觉得保险产品能帮助别人,所以我的内心非常强大｡加上我是经过深思熟虑才做的决定,已经做好充分的准备｡”朱美音这样诠释入行之初的坚持｡

朱美音带着对孝道的践行､帮助他人的初心入行,也形成了独特的风格｡在她心中,保险是个有福报的行业,保险销售的起点应该是帮助客户,而非个人得利｡因此她的出发点不是业绩,而是根据客户自身所需,制定出符合客户需求的保险计划，深得客户的信任。

她不抱怨､经常换位思考的动脑习惯使得她在24年的职业生涯里积累了丰富的销售经验,对此她并不自谦,坦言“我有很多办法,按照我的办法去做,销售保险并不难｡”

朱美音经常用《了凡四训》中的一段话来阐释她对于保险事业的理解:“有益于人,是善;有益于己,是恶｡有益于人,则殴人,詈人皆善也;有益于己,则敬人､礼人皆恶也｡” 在弘龙18部,朱美音倡导“善良是最好的风水”｡做善良的人,做有益于别人的事,这些是她强大内心的力量源泉,也是她行事的准则,也正是她践行保险慈善的根｡

她是个急脾气,看到谁哪里做的不对,总是简单直接,不留情面地指出,而且她的批评总是一针见血,触及问题的本质｡她希望借用《了凡四训》中的话让大家明白:“真正对你好的方式是让你成长｡我的批评就事论事,始终愿你做的更好｡”体会到朱美音的良苦用心,大家对她的批评都能欣然接受,曾经有一个伙伴找到朱美音,真诚的恳求:“朱老师不要放弃我｡”朱美音听后很讶异:“我没有放弃你啊｡”伙伴说“可是你已经有很长时间没有批评我了｡”此举印证大道至简,大巧若拙,面对最复杂的人性,朱美音用最简单的方式,却收获了最多的理解和敬重｡

团队·引领

朱美音的品牌在保险业如雷贯耳，不少人才慕名而来。团队伙伴既有住龙华坂田､龙岗中心城､沙井松岗的,更有靠近惠州的,他们舍近求远,每天奔波3个多小时路程,只为了能跟随朱美音总监。吸引他们的,有朱美音的个人魅力､有弘龙18部的团队氛围,更有实打实的进步与成长｡

今年马明哲董事长年中报致辞中还专门放了朱美音团队的照片，号召全体业务同仁向他们学习，践行三高团队。

虽然展现在朋友圈里的生活丰富多彩,但工作中的朱美音其实很拼｡只要在深圳,朱美音一定会出现在部门每天的晨会上,雷打不动地做20分钟到半个小时的总监总结,白天的日程安排密不透风,晚上和周末也常常被创说会和各种沙龙占据｡先生劝她:“又不缺钱,为什么不轻松一点,别把自己搞的那么辛苦?”她对先生说:“儿子也出门在外,你希望别人怎么对待你儿子,就要怎样对待别人家的孩子｡那么多人奔着我来,我得对他们负责｡”

朱美音对人的重视首看人品和态度,再看能力,有许多问答和工具衡量你适不适合来到18部,如果两者都具备,她会帮助对方为自己的人生树立目标,唤醒对方内心深处的渴望｡她激励团队:“你成功的速度要赶上父母衰老的速度,要承担起对家人的责任｡”她带领团队不断学习,亲自考察每一个培训项目的优劣;打磨每一个早会环节;她坚持学习持续充电,读EMBA､学法律,只为给团队输出更多的知识与技能｡她以身作则会做很多事情来帮助弘龙18部成长,但她最看重的,仍旧是每个人内心的意愿和对责任的担当｡

作为管理和育才高手,朱美音的勤奋和学习力惊人,像一块永远也吸不饱水的海绵,从生活的每一个角落汲取知识,即使在看综艺节目和热播剧的时候,也不忘截取有用的片段在第二天播放,并与部门分享自己的心得｡她的方法和经验如同一个宝藏,价值远超她的财富,但她似乎并不担心宝藏被别人窃取,除对部门倾囊相授外,受邀讲课也是干货满满｡

如老子所言,有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术｡

有人以终为始,先定目标,再一步步规划达成;有人是以始为终,不忘初心｡对朱美音而言,初心即道,以道求术,术成,则人生岂有不成功的道理!

都知道朱美音是培养人才的高手，又有超强的责任心。客户和朋友经常让孩子在她团队实习，都说交给她放心，可见她的人格魅力。

人生·家庭事业两全

朱美音有一个令人羡慕的家庭，先生是投资专家，有才有德，特别理解包容她，支持她的工作。儿子也非常优秀,初中毕业考入排名第一的深圳中学,接着在美国军事中学磨砺两年后,又以SAT2280分的优异成绩考入美国排名前列的WAKEFOREST大学,并考取乔治亚理工的计算机专业，毕业后成功进入美国谷歌工作。

没有人能随随便便成功,也没有人能随随便便生长成“别人家的孩子”｡朱美音在儿子2岁时投身保险一直处于繁忙的工作中,她经常带儿子见客户,参加公司举办的大大小小活动,每个周末都会带领客户及孩子们去笔架山公园, 接触大自然,爬山等｡对儿子的教育只能抓大放小,她最看重的,是儿子的责任心和使命感｡每次面临选择,朱美音都是协助儿子分析利弊,却从不代替决策,她要求儿子为自己的决定承担后果,为自己的困境寻找出路,为自己的人生负责｡

繁忙的工作之余,她不忘回报社会,带领团队伙伴跟知名公益人 陈行甲先生的恒晖公益基金合作，为白血病儿童捐款，为疫情英雄的孩子送去400万医疗保障直到他们22岁。

重大灾难时也第一时间带着团队伙伴捐款捐物，奉献爱心。她是江西科技师范大学广东校友会第二任会长;人大EMBA深圳校友会副会长；人大EMBA深圳校友会女企业家协会紫藤荟会长。她常说，要把自己活成一束光，因为你不知道谁会借着你的光走出黑暗。